Le Défi de Xylecho
Xylecho, expert du traitement acoustique industriel, devait relever un défi majeur : transformer sa présence digitale en un véritable levier de génération de leads. L’objectif était d’attirer l’attention d’une cible B2B très spécifique — les directeurs de maintenance et les responsables QHSE — pour répondre à leurs enjeux concrets et les inciter à formuler des demandes d’études acoustiques. Il fallait passer d’un simple site vitrine à un outil commercial performant et pérenne.
Notre Approche
Pour atteindre cet objectif, Unigma a déployé une méthodologie complète basée sur l’inbound marketing et la performance :
Audit digital et stratégie SEO
Le projet a débuté par une analyse détaillée de l’existant. Cela a permis de définir une feuille de route sur 12 mois, priorisant les actions, avec un calendrier éditorial ciblant plus de trente sujets SEO liés au traitement acoustique.
Acquisition immédiate via SEA
Pour capter des décideurs en recherche active, des campagnes Google Ads ciblées ont été lancées sur des requêtes intentionnistes comme « étude acoustique ».
Structuration de la génération de leads
>Intégration de parcours visiteurs adaptés et de points de contact intelligents sur le site pour capturer l’information de chaque prospect qualifié, capitalisant ainsi sur le trafic généré.
Inbound Marketing et Création de Contenus
Mise en place d’un accompagnement continu avec la production de contenus à haute valeur ajoutée (articles d’experts, emails, landing pages) s’adressant directement aux problématiques des QHSE et directeurs de maintenance.
